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華為的 “海上征途”,打破歐美日企業壟斷
2018-09-14 19:09:49  來源:中原汽車網  

華為海洋網絡在華為中一直是一個頗為“特殊而神秘”的部門,并不直屬于三大BG中的任何平臺,但承載著拓展海上業務空間的重要使命,服務全球國際網絡互聯。在近日的獨家專訪中,華為海洋網絡有限公司亞太區域總監許劍濤對第一財經記者表示,過去十年,華為新建的海纜長度超過5萬公里,全球的市場占有率超過15%,已經成為全球前四的行業玩家。

打破歐美日企業壟斷

直徑只有成人大拇指粗的海底光纜最長超過35000公里,每秒可傳輸100太比特甚至更多數據,海底光纜就像是分布在海洋上密密麻麻的血管,即便是在冰冷的海洋深處,也有它的蹤跡。

根據TeleGeography所做的調查,目前全球總計鋪設的海底光纜數量超過448條,總長度超過120萬公里,承載著95%以上的國際數據通信流量。

“當前和在未來一段時間,海纜仍舊是國際互聯互通的最主要手段。”中國信息通信研究院產業與規劃研究所所長胡堅波在亞太海纜峰會上表示,除了40多個內陸國家之外,大部分200多個國家都可以通過海纜到達。雖然看到衛星成本在不斷下降,但容量相對有限,主要用于相對偏遠的島嶼和內陸國家,而跨境陸纜目前還沒有找到像海纜這樣成功而成熟的商業運營模式。

《中國國際海纜互聯互通白皮書》中提到,國際海纜整個市場面臨著非常激烈的競爭,從傳統海纜建設運營主體來看,海纜俱樂部主要是以電信運營企業為主,私營海纜業主有基礎電信企業,也有金融財團組建的項目公司。而從地域來看,像美國、新加坡、日本,法國,中國香港等都是全球海纜網中非常重要的節點,美國基于互聯網巨頭公司的支撐有最豐富的內容,成為整個全球內容的中心。

如果說光纜是互聯網的“中樞神經”,而美國幾乎是互聯網的“大腦”。

對于華為海洋想要發展自身業務,在海纜行業獲得突破,就需要先打破歐美日企業的壟斷。

“2008年前的全球海纜行業是一個高度封閉和壟斷型的市場,國內相關產業鏈空白,過去幾十年間包括連接到中國在內的全球所有海纜系統基本上都是由三家海纜承包商占據,即美國的TESubCom(泰科),法國的ASN(阿爾卡特朗訊),日本的NEC(日本電氣)。”許劍濤對記者說。

對于華為來說,當時市場破局的困難主要來自于三方面,其中最大的是客戶的信任問題。

“華為及中國品牌的相關產業鏈在此之前一片空白,產品業界準入和認可的難度很大,這期間需要對華為自研的海纜產品做很多驗證和測試,并且要完全公開給客戶審查。與此同時,因為海纜系統必須能夠承諾在海底穩定工作25年,所以有時候即使華為海洋做了符合國際標準要求甚至更高的測試,客戶仍然會以沒有25年實際驗證案例為由拒絕。”許劍濤對記者說。

第二個困難來自于項目的管理能力。

華為海洋的角色相當于一個“總承包商”,涉及從海上勘測、設計、生產、集成、采購、安裝到最后的交付,考慮到海纜交付的特殊性,包括海纜離岸清關、海纜海上路由許可申請、多國跨境商法稅務合規、海上施工風險控制等都需要極強的項目管理和風險控制能力,否則不僅自身會面臨巨額的罰款和成本損失,還會給客戶帶來項目延遲商用的收入損失風險,因此客戶選擇新的承建廠家時都非常謹慎。尤其是海纜工程的項目金額很大,一般高達數千萬美元,一旦選定一個廠家,在面臨一些問題的時候很難中途終止更換廠家,這也是業界玩家少、難準入的重要原因之一。

以往海纜行業都是以西方面孔主導的行業,包括標準制定、行業展會、顧問咨詢等等。這些廠家對中國制造商尤其是進入海纜領域有天然的心理防線。

但就在華為海洋成立的第二年,進入市場的機會點到來。

2009年,經過嚴格和激烈的電子競標,華為海洋中標并與印度尼西亞電信正式簽署了MKCS海纜項目合同,該項目華為海洋采用Turnkey模式承建印尼Mataram-Kupang無中繼海底光纜通信系統,連接印尼東部Mataram、Kupang等5個島嶼,全長約1318km。

一名參與該項目的華為海洋內部人員對記者表示,由于地處印尼偏遠地區交付環境挑戰大,海上許可獲取難度高,需要超長距離傳輸,還要避開海底地震帶和海底地質公園等,很多廠商都沒有信心按時完成,但對于華為來說,這是一次挑戰,但更是一次機會。“華為海洋整合投入了當時公司最優質的團隊和資源,從剛開始搭建模擬超長距傳輸的測試環境,嚴格的海纜性能廠驗,到后來專人持續跟蹤推動印尼各個海權部門的許可審批以及最后反復推演的海上施工風險控制預案和站點工程師們數個月在蚊蟲荒島上的堅守,項目團隊實現了對客戶的合同承諾,也維護住了華為海洋在業界的首戰聲譽。”許劍濤說。

目前,華為海洋在無中繼海纜類型市場中的份額排名第一。

但在2009年之后,華為有一段時間很難突破海纜行業中較為高端的“長距離海底中繼系統項目”,這類系統對水下中繼器和分支器的產品要求很高。六年后,一次馬來西亞電信投資的海纜項目成為華為在高端市場的突破口。

 
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